Een Matrix-Strategie sessie met Microsoft
Deze week was ik bij Microsoft om met hun Partner Account Manager Dynamics een Foundation Plan te maken voor Fiscal Year 2011 (FY2011). Het was nog op hoofdlijnen maar hij gebruikte daar een leuke techniek voor die ik nog niet kende. Eerst benoemden we beiden een aantal doelen (circa 10) die we het komende jaar wilden bereiken. Daarna zetten we die uit op een van de assen van een matrix, waarbij de ene as het belang voor Sogeti voorstelde, en de andere as het belang van Microsoft.
Daarna pakten we elkaars punten en trokken een lijn daaruit om het belang dat wij zelf hechtten aan die punten aan te geven. En dan krijg je heel snel een matrix waarin je 4 kwadranten kunt onderkennen.
- Hoog – Hoog: het kwadrant met punten die je beide belangrijk vind en dus een hoofdmoot vormt van je aankomende strategie
- Hoog-Laag en Laag-Hoog: de twee kwadranten die de ene of de andere partij belangrijker vind, en waar je dus acties gaat definieren om elkaar te ondersteunen
- Laag-Laag: het kwadrant dat je beiden niet relevant vind en dus laat vallen.
Eigenlijk een aangepaste MoSCoW lijst maar dan met veel minder discussie en gedragen door beide partijen. En dat ziet er dan als volgt uit:
Als iemand een naam heeft voor hoe deze manier van een plan maken echt heet, hou ik me aanbevolen! Werkte erg goed namelijk.
PS: inhoudelijk kom ik nog wel een keer terug op deze strategie, maar later pas…
Popularity: 1% [?]
July 23, 2010 No Comments
Wat een dynamiek bij Dynamics
Volgens mij is het het einde van het boekjaar bij Microsoft, want in 2 dagen moeten nu opeens zaken voor een half jaar geregeld worden!
Gisteren tot in de avond bezig geweest om te registreren als partner voor een verkocht traject om de referral fees te krijgen, stress bij microsoft omdat ons partner nummer niet klopte en nu nog snel voor 1 juli aanmelden voor het Foundation Plan zodat we op de WPC in de Dynamics President’s Club mee kunnen draaien.
Wel allemaal erg mooi natuurlijk, dus we doen het met plezier en liefde…
Popularity: 1% [?]
June 30, 2010 No Comments
Met CRM en XRM alle relaties beheren
Op 18 mei organseren we een enorm interessant seminar over het beheren van álle relaties (en niet alleen klanten) middels CRM, dus ook wel XRM genoemd. Hieronder de catchline:
“De wijze waarop bedrijven en instellingen klanten benaderen en bedienen verandert. Dat heeft voor een groot deel te maken met de houding van de klant. Deze wordt kritischer, verlangt goede prestaties van de leverancier en wenst geen compromissen. De klant is beter geïnformeerd dan ooit en weet goed met welke leverancier hij een relatie wil aangaan.
Deze verwachtingen leven niet alleen bij uw klanten, maar bij alle relaties van uw organisatie.
Organisaties moeten inspelen op deze ontwikkelingen om de waarde van iedere relatie te maximaliseren. Relaties met klanten, patiënten, inwoners, leveranciers, partners en medewerkers. De waarde die u hebt voor uw relatie en de waarde die uw relatie heeft voor u.”
Mocht je meer willen weten (of langs willen komen) klik dan hier.
Popularity: 1% [?]
April 28, 2010 No Comments
Met EVC anderhalf jaar besparen?
Voor mijn studie bedrijfskundige informatica aan de OU moet ik nog zo’n anderhalf jaar bikkelen en eigenlijk 2 tot 3 avonden in de week aan de studie. Een vriend van me wees me echter op het EVC traject. Daarmee kun je werkervaring ‘vangen’ in HBO en/of WO gelijkende certificaten. En aangezien ik al zo’n 10 jaar ICT ervaring heb waarvan 7 jaar als leidinggevende (lees: bedrijfskundig) hoop ik eigenlijk 1½ jaar studeren-om-het-studeren af te kunnen vangen.
InHolland (2 kantoren verder) bied ook een EVC traject aan dus ik ga daar binnenkort eens langs. Wie weet.
Popularity: 2% [?]
March 29, 2010 No Comments
Hoeveel kost die Camaro!?
Al meer dan een jaar ben ik een tikkeltje verliefd op de Chevrolet Camaro 2010. Misschien wel tegen beter weten in hoop ik die tussen nu en 2 a 3 jaar te kunnen importeren uit de VS. Dus ik zocht wat specificaties op van deze ponycar en kwam terecht op het brandstofverbruik in miles per gallon. Wasda? Even omrekenen dus.
De camaro 3,6 liter V6 304 PK (het instapmodel) doet zo’n 25 mpg (aangezien ik meer op de snelweg rij dan in de stad). 40 km/gallon dus, oftewel 1:10,5
De camaro 6,2 liter V8 426 PK doet 2 a 3 mpg minder en komt dus uit op zo’n 1:9 (optimistisch gezien).
Er kan 19 gallons in, 72 liter. Dus elke 65 liter (650 km) tanken. Ritje Groningen (400 km) kost dus in optimische schatting 40 liter benzine, zo’n € 60. Weekje wintersport (1000 km heen, 1000 km terug) dus 300 euro aan benzine.
Auw.
Popularity: 3% [?]
March 18, 2010 1 Comment
Apple keyboard als PC input gebruiken
Sinds een tijdje heb ik een iMac. Even wennen om mee te werken maar erg fijn. Het enige waar ik maar niet aan kon wennen was dat suffe toetsenbord, allerlei ingewikkelde en onlogische toetscombinaties om letters te maken. Alt-u en dan e voor de ë of Alt-u en dan e voor é, terwijl de windows versie veel intuïtiever is: ” en dan de letter die je met accentjes wil.
Maar ik heb uiteindelijk gevonden hoe en wat: gewoon de invoer van het toetsenbord selecteren als US-International PC en dan heb i die makkelijke trema’s terug (en bij het typen van dit postje gelijk gebruikt).
Popularity: 3% [?]
March 17, 2010 1 Comment
Een sollicitant spreken zonder inhoudelijke kennis, kan dat?
De afgelopen dagen heb ik het genoegen gehad weer met een aantal sollicitanten te mogen spreken, dit keer voor mijn nieuwe expertise, Dynamics. Het bijzondere daarvan is natuurlijk dat ik na koud een maand in deze materie te zitten ik moeilijk de ervaren mannen die ik tegenover me heb inhoudelijk aan de tand kan voelen. Kunnen zij die projecten wel trekken? Hebben zij de ervaring om de klant mee te krijgen? Weten ze wel hoe het in diverse omgevingen geïmplementeerd moet worden? En toch heb ik maar te beoordelen of zij en Sogeti een match zullen zijn. Hoe ga ik daar nou mee om?
Nou ja, dat betekent dus gewoon dat we het niet over inhoudelijk zaken gaan hebben maar over meer tijdloze persoonskenmerken zoals leiderschap, inzicht, motivatie, communicatieve vaardigheden en meer. Dat doe ik over het algemeen ook al met Young Professionals vanuit het adagium: kennis kun je bijbrengen, motivatie niet.
Ik beschouw het dan maar als eerste screening waarin ik probeer door te dringen tot de kern van maar 1 belangrijke vraag: waarom zit jij tegenover me? Soms ben ik dan een uur bezig om alle klets weg te vijlen tot ik bij de kern kom: geld, carriere, slechte relatie met collegae, al van deze redenen. Vanzelfsprekend is het soms heel voordehandliggend: ik ben nu ontslagen, maar zelfs daaraan ligt een verhaal ten grondslag. Waarom jij wel, en jouw collega niet. En dat verhaal, die reden van aanwezigheid tegenover mij aan tafel, is voor mij een belangrijke factor in de beslissing of ik door wil gaan met een kandidaat.
Pas als mijn nieuwsgierigheid bevredigd is ga ik de sollicitant uitnodigen voor een tweede gesprek en vanzelfsprekend zorg ik er dan voor dat er dan wel een inhoudelijke professional aanwezig is om alle dingen die in het CV staan. En ik ben dan ook benieuwd naar de resultaten uit het persoonlijkheidsonderzoek dat we altijd doen om die te leggen naast de eigen inschatting die ik al van iemand gemaakt heb: welke kleuren heeft hij/zij volgens het Discovery Insights model, waar zit die persoon op de Roos van Leary. Ja ik weet het, dat is denken in hokjes, maar het is wel erg makkelijk.
Dus om mijn eigen vraag te beantwoorden: ja dat kan. Ik zit alleen wel heel anders in het gesprek dan toen ik java UM was; toen kon ik nog meepraten over frameworks en certificeringen, nu niet. En dat maakt de insteek van zo’n kennismakingsgesprek heel anders.
Popularity: 3% [?]
February 4, 2010 No Comments
Over Open ICT in de RealIT
Vorig jaar heb ik een artikel geschreven voor de Real IT, het relatiemagazine van Sogeti. Dat is inmiddels gepubliceerd en opgestuurd naar onze relaties maar niet iedereen krijgt dat, dus bij deze dan hieronder.
Download hier Open Source in RealIT.
Het is verschenen in de Real IT van oktober vorig jaar: Sogeti RealIT Oktober 2009.
Popularity: 3% [?]
January 21, 2010 No Comments
Manager Te Huur
Ik neem een dag vrij en ben beschikbaar om ingehuurd te worden als docent, moderator, coach of sparringpartner.
Of mocht je meer behoefte hebben aan een secretaris, chauffeur of, mocht je dat willen, als java, VB of HTML ontwikkelaar of wat dan ook, dan mag dat ook (geen garanties dan over de geleverde resultaten… ;) )
Het bedrag voor deze dag gaat dan naar 555.
Wie biedt?
Popularity: 3% [?]
January 18, 2010 No Comments
Hoe stevig is de grens tussen werk en privé nog?
Toen ik mijn zakelijke carrière een kleine 10 jaar geleden begon was men nog vrij strict in het handhaven van de grens tussen werk en privé en ook daarvoor, in mijn diensttijd, was dat al zo. In de loop der jaren is die grens echter steeds vager geworden. Met de coagulentie op de snelwegen en de faciliteiten van de moderne maatschappij is het nauwelijks meer opportuun om per se op kantoor te verschijnen. RoundTable, MSN, Skype, Livemeeting en veel meer zijn in voorhanden voor directe communicatie. Sharepoint, SameTime en andere technologiën faciliteren het delen van en werken aan diverse documenten. De enige beperking is de leercurve en de zin en tijd maken om met de technologie kennis te maken; even afwachten wat veldslag tussen de verschillende technologiën uiteindelijk als winnaar uit de bus doet komen en voilá: op kantoor komen hoeft niet meer.
[Read more →]
Popularity: 4% [?]
January 18, 2010 No Comments